北京保亿PSP钢塑复合压力管企业痛点

北京保亿PSP钢塑复合管生产企业越来越多,因为大家都看到了其中的利润之大,所以大家都争先恐后的加入了这个行业,但是在实际过程中大家也发现了这个行业也并不是这么容易的,通过对一些北京保亿psp钢塑复合管企业做了一些调查得出了以下一些企业痛点,提醒大家多注意。
1.恶意竞争:现在的管道厂家分为三类,(上流企业)如联塑、金牛、伟星等高端品牌他们现在活得很滋润,因为他们从来不打价格战,他们把质量品牌价值放在首位,企业利润很高但也很被市场接受。(下流企业)有的不良小型企业不付代价的只追求销量及利润,可以说毫无底线,甚至破坏了整个市场品质,带动了整个市场的价格消费观念,毕竟这些企业也还是少数,虽然铤而走险但在金钱的驱动下还是在不断增加,但他们面对的问题还是很突出的就是没有最低价格只有更低价格。(中流企业)最难生存的恐怕要属于中型厂家了,我们是一流的质量,但不是一流的品牌。我们产品再好,但无赖也要去和三教九流打价格战。真的是比上没有品牌优势,比下没有价格优势。
2.货款问题:用户怕厂家(特别是代理商或者所为的厂家代表业务员)质量、服务、资金安全等问题不敢提前付款,或者说货到后不敢付全款。厂家也怕用户不按合同执行,故意甚至恶意拖欠货款。这样的现象是双怕,导致交易常常首阻。这样的企业和用户还不在少数。
3、业务问题:业务员培养费用较高(只有10%的合格率)周期较长,(1-2年)而好不易培养出来的业务员,其要求也是越来越难以满足,最后的结果就是业务员变成、其它厂家的代理商、再成为小企业哪怕是代加工,投机倒把的主流人群。
4、销售环节问题:销售环节过多,销售成本过高,层层加价反之又层层压价,偷梁换柱,以次充好简直是家常便饭
5、被经销商绑架:很多中小型企业大多数都被经销商绑架,厂家只能顺从,要么降价要么经销商另做其他选择,至于降价之后的质量你厂家还得来扛。最后的结果是厂家要么高危降低质量生产,要么投资利润还不及银行利息高
6、企业资金问题:资金基本上是所有中小企业面临的问题,正规渠道贷款难,额度小,社会拆借利息高风险高,很多企业都是倒在了资金链断裂的风险上,而一些中小企业往往为了控制风险自身安全,享受不了资金杠杆的作用,而让企业停滞不前。
7、企业采购问题:企业采购因为采购基数小,往往得不到最优惠的价格和政策,而且在原料采购中,企业本身也存在非常严重的贪污行为,生产厂长(技术主管)和采购相互勾结,如果从中没有利益,就诽谤别人的原材料不行,在生产的过程中,故意损坏,让企业负责人没有办法,只能认可生产厂长(技术主管)认可的材料,而这不仅滋生了灰色收入增加了企业成本,而且在质量上也只能听之任之。
8、企业技术工艺问题:一个中小企业没办法做规模化的企业实验室,只能做一些基本实验,所以很多中小企业都在走模仿的路线,没有创新,技术人员匮乏,绝大多数中小企业都是一个技术总工带几个徒弟,可以说技术完全以他们的思维来决定,而且厂与厂之间相互学习的机会也不多,有点故步自封的感觉,在产品性能突破上,特别小。

发布时间:2019-07-22

作者:baoyi

来源:http://www.tzb2b.cn(北京保亿管业)

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